O mestre

Elena Misnyk: Como artesã, ela vendeu marcadores por quase 400 mil dólares

Uma vez que a designer Elena Misnyk viu as pernas de uma boneca desmoronada saindo de um livro infantil. Ela pensou que aqui estava ela - um marcador ideal, e hoje ela tem sua própria loja online myBOOKmark e um workshop em Kiev, que emprega 20 pessoas. Sobre os marcadores incomuns, que Misnyk vendeu por quase US $ 400.000, escreveu mídia em todo o mundo. Ela contou à AIN.UA como tudo começou.

Elena Misnyk tem 31 anos. Ela nasceu e foi criada na cidade de Korop, na região de Chernihiv, em uma casa que ficava bem na beira da floresta e inspirava a criatividade. Desde a infância, ela adorava consertar, costurar, construir casas nas árvores e constantemente desaparecia na garagem de seu pai. Ela se formou no departamento de arquitetura da Universidade Nacional de Construção e Arquitetura de Kiev e tentou trabalhar em sua especialidade, mas seu amor pela profissão nunca despertou.

Então Elena decidiu fazer trabalho adicionalmente criativo. Em 2011, ela fundou a marca "Medova Shafa" e começou a fazer jóias em estilo étnico. Eu os vendi no Etsy e ganhei um bom dinheiro - isso gerou cerca de US $ 1000 por mês. "Eu ainda amo as obras daqueles tempos. Eu me dediquei muito a eles. Acho que foi por isso que foi um tormento intolerável delegar a produção aos mestres em fases posteriores", disse Elena.

Certa vez, Misnyk estava visitando amigos que tinham filhos pequenos. Elena olhou para o berçário, onde reinava o caos criativo, e acidentalmente viu um livro, do qual as pernas de boneca estavam presas. Imediatamente a imaginação se ativou, e no dia seguinte a garota fez o primeiro marcador de teste feito de argila e papelão de polímero, decorando-o com tintas acrílicas.

O novo produto estava sendo testado pelo designer em sua vitrine de jóias, e embora o público-alvo lá fosse completamente diferente, ele foi. Eu também tentei Ebay, Amazon e Fancy, mas a demanda veio de Etsy. "Foi o tráfego pronto de compradores estrangeiros que votaram em experiências bem sucedidas com dólares. Não foi o primeiro teste baseado na loja existente, mas o primeiro que disparou tão rápido", lembra Misnyk.

$ 2 no início

Além dos custos de material e do tempo para trabalhar, Elena investiu apenas US $ 2 no início de um novo negócio (a Etsy cobra uma taxa de 20 centavos por colocar um produto na vitrine).

Primeiro, a idéia foi apreciada pelos frequentadores da joalheria da Etsy, e os administradores do site perceberam os marcadores e o incluíram várias vezes em seus boletins informativos. "Nós também participamos ativamente da promoção dentro do site da Etsy, então frequentemente nos encontramos na primeira página", diz Elena.

A especificidade do produto é tal que não é pesquisada. Você não pode pesquisar por algo que ainda não conhece. Portanto, a principal estratégia era simplesmente mostrar nossos marcadores insanos para o número máximo de pessoas. E as oportunidades da Etsy daqueles tempos nos proporcionaram essa oportunidade.

Dois meses após o primeiro lançamento, em setembro de 2011, Elena abriu sua própria loja on-line de marcadores incomuns.

Um monte de tráfego para myBOOKmark vem de redes sociais, onde os produtos Misnyk são bastante populares. No Facebook e no Instagram, a marca tem cerca de 60.000 assinantes. Principalmente do exterior. "Nós nos concentramos em mercados onde os cidadãos têm alto poder aquisitivo. Os principais países são os Estados Unidos e o Reino Unido", diz Elena. No entanto, em geral, os marcadores são vendidos em mais de 90 países em todo o mundo.

De vez em quando, Elena dá palestras sobre como trabalhar na Amazon, Etsy e outros mercados para vender com sucesso no exterior Desde o lançamento, Misnyk vendeu mais de 15.000 marcadores. Todos eles custam US $ 25 e o preço nunca mudou. Assim, as vendas de myBOOKmark em dinheiro foram de aproximadamente US $ 370.000.

Marketing

Anteriormente, o principal item das despesas do myBOOKmark era o trabalho dos mestres - todos os marcadores eram feitos à mão e até as caixas nas quais eram enviados aos clientes.

Agora, quando a empresa estabeleceu um processo tecnológico, a maior parte das despesas é contabilizada em materiais e marketing. E o marketing para essa categoria de produtos é bastante peculiar.

Para myBOOKmark, a colaboração com líderes de opinião funciona bem. A empresa é amiga de dezenas de blogueiros que gostam de escrever sobre o produto.

De acordo com as observações de Elena, o marketing promocional não funciona bem para promover produtos, como seus favoritos, mas atividades diferentes nas quais os participantes têm que fazer alguma coisa - postar uma foto temática, inventar um enigma, etc. - trabalhe bem.

Grande equipe

No começo, Lena tinha apenas um trabalhador qualificado, mas ela mesma fez as coisas mais interessantes. Um mês depois, a equipe já contava com três garotas, incluindo a própria Misnyk, e hoje há 20 pessoas trabalhando no workshop myBOOKmark em Kiev. "É assustador quando penso nisso", diz Elena.

Pessoas pesquisadas no Facebook. "Para mim, era importante que a equipe fosse fiel ao meu trabalho. Não procurei artistas ou escultores, porque acreditava que quase todas as mulheres que têm tendência a trabalhar com as mãos (costurar, tricotar, bordar) podem fazer o que é necessário. E escultores ou artistas contribuirão muito com cada cópia, o que significa que o cliente pode obter algo diferente da foto ", explicou Misnyk.

O negócio é, antes de tudo, uma demonstração de sua cabeça.

Ela considera a equipe um dos componentes importantes de seu sucesso. No entanto, em primeiro lugar, é um produto único.

Claro, havia muitos que queriam copiar os favoritos de Elena - há cerca de uma dúzia de lojas com produtos similares no Etsy. Eles geralmente adotam a ideia geral da mulher ucraniana, mas às vezes copiam modelos e até roubam fotos. Ênfase que esses concorrentes fazem a um preço menor. No entanto, como afirmado no myBOOKmark, as cópias são muito inferiores em qualidade e parecem até um pouco cômicas.

Agora, a equipe está trabalhando em uma categoria de produtos fundamentalmente nova, que será uma expansão dos negócios da Elena. No entanto, o que será, a artesã ainda não diz.